Обоснование стоимости услуг пример

Расчет стоимости услуг исходя из уровня затрат

Обоснование стоимости услуг пример

Если речь идет не об уникальном единичном производстве, цены на товары и услуги устанавливаются с учетом рыночной стоимости аналогичной продукции и услуг.

При этом не только для единичного, но и для массового производства может быть полезным расчет цены, которая является оптимальной, исходя из уровня производственных затрат.

Предлагаем вниманию читателей алгоритм расчета стоимости услуг на примере компании, предоставляющей в аренду собственное оборудование на различных условиях.

Методика расчета цены, базирующейся на уровне производственных затрат

Тарифы на услуги, как и цены на товары, должны возместить предприятию текущие (производственные) затраты и обеспечить необходимый размер прибыли, поэтому расчет обоснованной цены товара/услуги проводят по единому алгоритму.

1.                  На начальном этапе выбираем натуральную единицу измерения количества товара/объема услуги, в расчете на которую будет установлена цена.

Количественные измерители промышленной продукции очевидны (единицы, килограммы и др.). Для услуг решить этот вопрос сложнее: нужно изучить аналоги и общероссийский классификатор единиц измерения (доступен для чтения и скачивания в Интернете).

2.                  Определяем прямые расходы, связанные с производством и реализацией услуги или товара.

Так как ценообразование относится к области управленческих задач, то при ее решении используют определения и правила управленческого учета, которые могут отличаться от бухгалтерских.

Прямыми могут быть как переменные затраты, так и часть постоянных затрат.

Чтобы определить прямые затраты конкретной услуги, работы или товара, нужно изучить особенности деятельности предприятия, его производственную и организационную структуру.

Если в ходе выполнения работы (услуги) используется специализированное оборудование, расходы по содержанию и эксплуатации такого оборудования являются прямыми расходами этой работы (услуги).

Например, многопрофильный медицинский центр предлагает клиентам разнообразные услуги. Одна из услуг — ультразвуковая диагностика.

Амортизация аппарата УЗИ и других основных средств кабинета УЗИ, заработная плата специалиста с начислениями, расходные материалы — это прямые расходы услуги ультразвуковой диагностики, которые должны быть учтены при определении ее цены. Аналогичным образом определяются прямые расходы других услуг центра.

Реклама конкретного вида деятельности — еще один пример прямых затрат, которые должны быть компенсированы доходами от реализации услуги, получившей рекламную поддержку.

Предположим, центр косметологии разместил на местном телевидении информацию о новой актуальной процедуре. Он может включить всю величину понесенных рекламных издержек в стоимость именно этой процедуры.

Амортизация оборудования и стоимость расходных материалов, приобретенных для новой услуги, также войдут в ее стоимость в полном объеме в качестве прямых затрат.

НА ЗАМЕТКУ

Если предприятие привлекло кредит на финансирование покупки активов для организации производства конкретной услуги или товара, проценты по кредиту в полном объеме целесообразно включить в расчет цены данной услуги или товара.

3.                  Определяем величину косвенных расходов предприятия за период.

Косвенными являются все производственные расходы, не классифицированные в качестве прямых. Кроме производственных издержек, при определении обоснованной цены товаров и услуг имеет смысл учесть финансовые расходы (проценты по кредитам, займам).

4.                  Распределяем косвенные расходы по отдельным услугам (товарам). Для этого нужно выбрать базу распределения и рассчитать коэффициент (процент) косвенных расходов по отношению к выбранной базе.

Разнести косвенные расходы по номенклатуре услуг и товаров можно несколькими способами:

  • пропорционально единой базе распределения, которую организация выбирает самостоятельно. Это могут быть совокупные прямые расходы или отдельный их элемент, такой как заработная плата основного персонала:

Коэффициент (процент) косвенных расходов = Сумма косвенных расходов за период / Сумма прямых расходов в расчете на весь объем оказанных услуг за период; (1)

  • сначала выделяются элементы косвенных расходов, для которых базы распределения максимально очевидны. Например, расходы на содержание техники и затраты на оплату труда сотрудников, занятых в производстве нескольких товаров и услуг, могут быть разнесены по номенклатуре пропорционально времени, затраченному на производство.

Если вернуться к примеру медицинского центра, то общая сумма арендных расходов может быть распределена по услугам пропорционально площади кабинетов, занимаемых врачами, с поправкой (увеличением) на долю площади холла и иных помещений общего назначения.

Разделение оставшейся суммы косвенных издержек по товарам и услугам проводится с применением другой базы, выбранной предприятием;

  • накладные расходы не распределяются, цены товаров и услуг устанавливаются исходя из прямых затрат, увеличенных на единый для всей номенклатуры коэффициент рентабельности продаж. Величину коэффициента рентабельности предприятие подбирает таким образом, чтобы обеспечить покрытие косвенных расходов и получение прибыли.

5.                  Устанавливаем желаемую сумму прибыли или уровень рентабельности (прибыльности) продаж.

6.                  Рассчитываем цену единицы товара (услуги) как сумму прямых и косвенных расходов на единицу товара (услуги) с учетом желаемой прибыли.

Пример расчета стоимости услуг

Инвестор планирует небольшой бизнес, суть которого состоит в покупке оборудования с последующим его предоставлением в аренду. Выбор сделан в пользу специализированного обрабатывающего оборудования (универсальные станки для резки, гибки арматуры и других работ). Планируемый перечень услуг:

  • предоставление оборудования в аренду без оператора;
  • предоставление оборудования в аренду с оператором.

А. А. Васина, финансовый консультант

Источник: https://www.profiz.ru/peo/6_2016/cena_uslug/

Обоснование стоимости разработки сайта

Обоснование стоимости услуг пример

В статье я расскажу, как обосновываю стоимость веб-проектов заказчикам, на примере нашей веб-студии.

Вводная

Для того, чтобы было понятно, о чем речь, введу несколько констант:

  1. Мы — типичная региональная студия. Сидим в Уфе.
  2. Работаем в среднем ценовом сегменте. От 100 тыс. р. и выше.

    Бывает, берем заказы дешевле.

  3. У нас в штате 5 человек: один java-разработчик, один front-end разработчик, один дизайнер-верстальщик, менеджер по продажам и я (всем остальным занимаюсь).

Поехали

Итак, предположим, что мы общаемся с потенциальным клиентом и дело дошло до презентации коммерческого предложения со стоимостью. Смету не нужно расписывать слишком подробно. Раньше я расписывал все супер-детально. Если это был корпоративный сайт, я разбирал каждую страничку и просчитывал ее стоимость.

Почему это плохо? Потому, что так у потенциального клиента куда больше точек, куда он может атаковать, чтобы сбить стоимость. Например, он может сказать: «О, а давайте вот эти две странички сделаем идентичными.

Тогда и дизайн, и верстка будет занимать 0 часов и стоить 0 рублей!» С другой стороны, нужно обязательно разбивать проект на этапы, по каждому из которых показывать стоимость заказчику. Зачем? Несколько небольших сумм выглядят безобиднее, чем одна большая.

Поэтому, нужно соблюдать некую грань: разбивать проект, но не переусердствовать с этим.

Примерно вот так я разбиваю корпоративный сайт:

  1. Прототипирование — 40 часов, 30 000р
  2. Подготовка контента — 40 часов, 30 000р
  3. Дизайн — 67 часов, 50 000р
  4. Верстка — 53 часа, 40 000р
  5. Программирование — 27 часов, 20 000р
  6. Технические работы (домен, сервер и проч.) — 13 часов, 10 000р

Итого: 180 000р Однако во внутренней кухне у вас обязательно все должно быть хорошо разобрано, разбито, просчитано. Вы же не хотите работать в минус.

Удар по общей цене

Поскольку мы работаем в регионе, а большая часть рынка, как известно, ничего не знает о веб-разработке, то наиболее типичная ситуация, когда потенциальный клиент не бьет по каждой из статей расходов, а прибегает к следующим стратегиям: Лениво ссылается на кого-то сверху: «Нууу, это вы конечно молодцы, но генеральный выделил бюджет только в 150 000р.

Если хотите, будем работать. Если нет, то мы других найдем» Скорее всего, этот человек врет на счет давления сверху. Да, возможно такой бюджет действительно выделен, но что же тогда мешает его увеличить? Как распознать врунишку: обычно, «бюджет сверху» составляет до 30% в минус от вашего предложения. Т.е. ваш клиент думает, что вы намеренно завышаете цену, и хочет ее сбить.

В этом случае имеет смысл обосновывать цену. Кстати, прием сослаться на кого-то сверху очень типичен и в других ситуациях. Можно даже не пытаться обосновывать цену, если «бюджет сверху» уходит в минус от вашего на 40 и больше процентов. Тут два варианта: либо клиника, либо действительно очень срезанный бюджет на маркетинг.

Обычно, я таким говорю: «Мой вам совет, не тратьте эти деньги, результат не окупится. Лучше подкопите, и сделайте нормальный сайт.» Еще один вариант атаки на общую цену: «Хотим входную скидку в 10%». Ага, входная скидка, скидка для постоянного клиента, выходная скидка, скидка за доброту и так далее. Знаем, проходили, спасибо не надо. Собственно, обоснование. Для адекватных.

Занимает всего 5-10 минут, о чем можно предупреждать клиента, не согласного с ценой. Человеку бизнеса проще всего объяснить языком бизнеса. Берем расходы (считаем заранее!) и расписываем их клиенту (способ подсмотрен у Андрея Терехова).

Например, наши обычные расходы:

  1. Условно-постоянные (офис, канцелярка, коммуналка и проч) — 10%
  2. ФОТ — 68%:
    1. Производственные ресурсы (разработчики, дизайнеры, верстальщики и тд) — 42%
    2. Непроизводственные ресурсы — 26%
  3. Налоги — 15%
  4. Маркетинг и реклама — 7%

Таким образом, чтобы уйти в 0, нужно умножить зп производственных ресурсов на 2,4. Сюда прибавляем простои, риски, время на сорвавшиеся пресейлы, хоть какую-то прибыль в бюджет. Получается цифра равная 3,5, может 4. Для региональной студии это оптимальная цифра.

Затем говорите: «Средняя ЗП производственных ресурсов на проекте = 30 000 р в месяц. Это стоимость квалифицированных разработчиков в нашем городе. В расписанных этапах сметы уже просчитаны человеко-часы каждого из этапов. Например, прототипирование, которое делает дизайнер за 40 часов. Чистый час дизайнера стоит 187,5р. Умножаем на 4, получится 750р за час.» В реальности я еще по разным ставкам считаю время на разработчика, верстальщика, и остальных, т.к. зп у них разные. Здесь все свел к одной цифре (30000р в мес, 187,5р в час), чтобы было проще. Таким образом, клиент должен увидеть, что:

  1. Вы берете цену не с потолка
  2. Вы молодцы, что все считаете
  3. И главное, вы не обманываете его. Стоимость действительно такая.

Дальше разговор можно уводить от прямого обсуждения цены. Разные предложения — разная цена, поэтому обсуждайте предложения. Я могу срезать цену, выкинув при этом что-то соответствующее из объема работ, или, если клиент предложит 100% предоплату за весь проект.

Цена — это далеко не единственный критерий вашего предложения. На самом деле, вы предлагаете куда больше параметров, чем цена, которые могут быть важны клиенту. Например, порядок оплаты, рассрочка платежей, чей хостинг, кто покупает домен, оплата налом, и, наконец, объем работ.

Поочередные удары по статьям расходов

Если вы столкнулись с этим, значит перед вами либо человек, хорошо разбирающийся в digital (он верно обосновывает почему вы завысили в том или ином пункте), либо это просто хороший переговорщик. На самом деле, общаться с такими людьми приятнее, ведь они адекватны.

Тут важны следующие факторы:

  1. Степень проработки статей расходов в предложении. Если все просчитано правильно (нет ошибок и намеренных обманов), то проблем с опытным в digital собеседнике не будет. Он проверит вас на прочность по некоторым статьям, вы все обоснуйте, способом, который я писал выше.

    А дальше переходите к обсуждению других составляющих предложения.

  2. Если это просто опытный переговорщик, то он будет больше давить на те статьи, что ему понятны. Например, может сказать: «А я вас через знакомых нашел, давайте ка исключим расходы на маркетинг».

    Тут важно умение вести логическую цепочку: «Расходы на маркетинг распределяются равномерно по всем проектам. Если мы будем делать наценку за маркетинг только на те проекты, на которые этот расход был, то логично, что он вырастет для таких клиентов. Вырастет и чек за проект, который будет выше среднего по рынку.

    Клиенты начнут уходить и нам придется либо снижать качество (расходы), либо поднимать стоимость. Это коснется и вас.» Аргумент-контраргумент. Поиграете так, и, опять же, переходите к другим аспектам предложения.

На этом все, удачи в продажах.

  • продажи в веб-студии
  • стоимость разработки

Источник: https://habr.com/post/289946/

Обоснование стоимости услуг пример

Обоснование стоимости услуг пример

Например, многопрофильный медицинский центр предлагает клиентам разнообразные услуги. Одна из услуг — ультразвуковая диагностика.

Амортизация аппарата УЗИ и других основных средств кабинета УЗИ, заработная плата специалиста с начислениями, расходные материалы — это прямые расходы услуги ультразвуковой диагностики, которые должны быть учтены при определении ее цены.

Аналогичным образом определяются прямые расходы других услуг центра. Реклама конкретного вида деятельности — еще один пример прямых затрат, которые должны быть компенсированы доходами от реализации услуги, получившей рекламную поддержку.

Предположим, центр косметологии разместил на местном телевидении информацию о новой актуальной процедуре. Он может включить всю величину понесенных рекламных издержек в стоимость именно этой процедуры.

Амортизация оборудования и стоимость расходных материалов, приобретенных для новой услуги, также войдут в ее стоимость в полном объеме в качестве прямых затрат.

Выбираем способ обоснования цены

Определяем ценообразующие параметры операций Чтобы подтвердить цену опе¬рации в налоговых целях, вначале нужно определить, какие пара¬метры операции, цену которой нужно подтвердить, можно признать объективными (не связанными с взаимозависимостью сторон) и значимыми для цены.

Налоговый кодекс называет эти параметры «условиями сделок». Следует разграничивать условия сделок:

  1. в собственном смысле, то есть условия договора, согласованные сторонами (предмет договора, сроки и т. п.);
  2. в широком смысле — все ценообразующие параметры, включая функции, активы и риски сторон, рыночную среду и государственное регулирование.

Кроме того, Кодекс одновременно упоминает «условия сделок», которые нужно обосновать (прежде всего, цену), и «условия сделок», с помощью сопоставления которых с объективными данными производится обоснование. Чтобы устранить возможную путаницу, «условия

Пример экономического обоснования по тарифам муп

Отсутствие единого подхода к комплектованию структуры затрат.

3) При расчете тарифов используются устаревшие, не отвечающие современным требованиям нормы и нормативы. 4) Отсутствие стимулов и возможностей привлечения инвестиционных ресурсов.

Так как, при установлении тарифа используется затратный метод, то предприятия стараются включить как можно большую сумму затрат, вследствие чего возрастет себестоимость и тариф.

Данная ситуация не привлекает инвестиционные средства на развитие предприятия (рисунок 2). Советы, рекомендации. Инфо Личный опыт… Как программисту стать трейдером, научиться

Обоснование цены у единственного поставщика — образец

поставщика.

Заказчикам: С услугами можно ознакомиться в .

Поставщикам: С услугами можно ознакомиться в . Обучение: С услугами можно ознакомиться в .

Письменное обоснование цены на предлагаемые товары работы услуги

20.

Методические рекомендации по применению методов определения начальной (максимальной) цены контракта, цены контракта, заключаемого с единственным поставщиком (подрядчиком, исполнителем), устанавливаются федеральным органом исполнительной власти по регулированию контрактной системы в сфере закупок.

20.1. Вправе ли заказчик указать такую цену в документации о закупке? 1.

Начальная (максимальная) цена контракта и в предусмотренных настоящим Федеральным законом случаях цена контракта, заключаемого с единственным поставщиком (подрядчиком, исполнителем), определяются и обосновываются заказчиком посредством применения следующего метода или нескольких следующих методов: 1) метод сопоставимых рыночных цен (анализа рынка); 2) нормативный метод; 3) тарифный метод; 4) проектно-сметный метод; 5) затратный метод.

2. Метод сопоставимых рыночных цен (анализа рынка) заключается в установлении начальной

Обоснование повышения цены: делаем правильно

Наверняка, Вам интересен дополнительный заработок в Интернете.

Разумеется, что с течением времени вы цените себя как профессионала дороже, это же отражается и в стоимости услуг. Однако, здесь следует помнить закон спроса и предложения.

Цитата: Закон спроса и предложения — закон, устанавливающий зависимость объёмов спроса и предложения товаров на рынке от их цен. При прочих равных условиях, чем цена на товар ниже, тем больше на него платёжеспособный спрос (готовность покупать) и тем меньше предложение (готовность продавать).

Журнал ЖЖ

На какую скидку мы можем рассчитывать?Почему включили оборудование в издержки?

Неужели вы сидите без компьютеров?И так далее. А когда в проекте появятся проблемы, ждите упрёков и требования по сокращению процента прибыли до нуля.Допустим, ваш заказчик искренне недоумевает по поводу озвученной стоимости.

Предположим, в его представлении существует объективная справедливая цена, когда товар должен стоить строго эквивалентно определенному количеству денег.

Но почему бы в таком случае обеим сторонам сразу после сделки не совершить обратную сделку?

Это абсурд, показывающий, что участники контракта идут на соглашение, только при наличии выгоды.Клиент вполне мог оказаться марксистом.

Экономическое обоснование расчета стоимости дополнительной платной образовательной услуги «раннее изучение иностранного языка» в муниципальном автономном дошкольном образовательном учреждении «детский сад №16 «теремок» общеразвивающего вида города горно-алтайска»

за одно занятие с одного человека.

Стоимость одного занятия 75 руб.

Кол-во занятий в месяц 8 Ежемесячная оплата 600 руб. Период оказания услуги 8 месяцев ИТОГО ПО СМЕТЕ: 38400 руб.

Затраты по статьям: По 223 статье (коммунальные расходы) – 921,6 руб.

(2,4%) По 226 статье (оплата труда) – 29798,4 руб. (77,6) Руководитель — 1920 руб. (5%) Преподаватель – 27878,4 руб.

(72,6%) По 310 статье (материальные затраты) – 7680 руб.

Образец калькуляции стоимости услуг

И уже последующая партия товаров оценивается для покупателей по-новому с обязательным учетом ранее обнаруженных отклонений в цене.

Для непосредственных услуг всегда осуществляется определение предварительного оценивания, отталкиваясь от объема прогнозируемой трудовой деятельности.

Говоря простыми словами, имеется некоторый ряд сметных значений, которые применяются в процессе исчислений услуг и видоизменяются на установленные в текущем календарном году цены.

Непосредственная калькуляция услуги товаров происходит по многочисленным статьям издержек, список которых может быть изменен в зависимости от сферы и специфики трудовой деятельности, а также от того, какой установлен способ калькулирования расходов.

Для возможности достоверного составления калькуляции услуг, необходимо следовать принятым методическим инструкциям по конкретным сферам деятельности.

Источник: http://osago-deshevo.ru/obosnovanie-stoimosti-uslug-primer-13850/

Стоимость услуг: как рассчитать? Особенности ценообразования в сфере услуг

Обоснование стоимости услуг пример

Часто начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой формирования стоимости услуг. Дело в том, что многие в этом вопросе ориентируются только на конкурентов и стараются перебить их предложение более низкой ценой. И это в корне неверный подход.

Существует 3 ключевых фактора процесса формирования цены, которые необходимо учитывать еще на этапе подготовки.

  • Потребители. Уровень спроса на услугу задает высшую точку цены. Это тот максимум, который покупатели готовы заплатить за данный вид услуг.
  • Компания, оказывающая услугу. Это минимальный порог цен, который обеспечит безубыточную работу. Включает материальные издержки, себестоимость, а также размер планируемой прибыли.
  • Конкуренты. Как активные участники рынка, они задают ценовой коридор в нише в формате «от и до». Большинство компаний стремятся держаться в рамках этого коридора.

То есть, учитывая эти 3 момента, вам нужно произвести расчет стоимости услуг по критериям: максимальная цена, минимальная цена и оптимальная цена.

Далее мы разберем основные методы ценообразования в сфере услуг, их особенности и нюансы.

4 основных подхода к расчету стоимости услуг

Метод 1. Себестоимость + планируемая прибыль. Себестоимость в этом случае — это затраты, связанные с выполнением необходимых операций в рамках оказанных услуг. Такие издержки можно разделить на 4 условные группы:

  • постоянные — это затраты на амортизацию оборудования, оплата аренды помещения, доступ в интернет и т.д.;
  • переменные — расходы на материалы, необходимые в отдельных случаях;
  • прямые — заработная плата сотрудников, задействованных в оказании услуг, подрядчиков;
  • косвенные — оплата юристов, бухгалтеров, а также различных квалификационных курсов.

Отдельно стоит вынести такую статью расходов, как налоги и реклама. Посчитав себестоимость услуги, необходимо прибавить процент планируемой прибыли.

Метод 2. Ориентация на цены конкурентов, которые предлагают схожие по содержанию и уровню качества услуги. Суть метода заключается в мониторинге предложений прямых конкурентов и установке конкурентоспособных цен.

Однако не все так просто. Недостаточно просто установить цены на услуги по принципу «как на рынке». Ведь у вас, несмотря на схожесть предоставляемой услуги и целевого потребителя, могут быть абсолютно разные статьи расходов. Поэтому, выбирая данный метод, важно учитывать также себестоимость.

Метод 3. Доля от прибыли клиента. Стоимость услуг в этом случае определяется экономическим эффектом, который принесет предоставляемая услуга клиенту. Например, какой-либо процент от прибыли заказчика за определенный промежуток времени.

Главный минус этого метода состоит в том, что крайне сложно прогнозировать экономический эффект услуги. Может быть слишком много внешних факторов, влияющих на конечный результат.

Метод 4. Метод «цена = ценность». Подразумевает расчет стоимости услуги, исходя из ее ценности, уникальности, неоценимой пользы, которую она несет клиенту. Причем ценность может быть как осязаемая, то есть выражаться в экономических результатах клиента, так и неосязаемая — на уровне ощущений. В этом случае завышенная стоимость может оправдываться престижностью или эксклюзивностью.

Пошаговая инструкция формирования цены на услугу

Шаг 1. Рассчитайте постоянные и прямые издержки, связанные с процессом оказания услуги. Это затраты, которые вы несете регулярно и независимо от объема оказанных услуг за этот промежуток времени. Чтобы посчитать издержки, необходимо составить максимально полный список того, на что вы тратите ресурсы в течение месяца:

  • зарплата штату сотрудников;
  • аренда помещения;
  • расходы на доступ в интернет;
  • амортизация оборудования (профессиональной и оргтехники);
  • программное обеспечение и т.д.

Как рассчитать стоимость амортизации оборудования, например, компьютера? Очень просто.

  1. Определите средний срок службы компьютера (например, 3 года).
  2. Разделите стоимость компьютера, например, $1000, на количество месяцев использования, в нашем случае — 36. Полученная цифра — стоимость амортизации оборудования: ~$28 в месяц.
  3. Теперь поделите сумму за месяц на количество рабочих часов (именно рабочих — время, затраченное непосредственно на выполнение услуги без учета переговоров, обработки заявки и т.д.). Например, 120 часов. Из этого следует, что амортизация компьютера стоит ~$0,23 в час.

Точно по такой же схеме можно рассчитать все издержки.

Шаг 2. Определите косвенные и переменные расходы. Размер этих затрат обычно меняется в зависимости от спроса на услугу и объема продаж:

  • расходы на рекламу;
  • налоги и отчисления в пенсионный фонд;
  • оплата труда подрядчиков, бухгалтеров, юристов;
  • расходы на сырье, дополнительные материалы, энергию и топливо.

Рассчитать сумму переменных издержек можно тем же путем, что и в первом пункте.

Шаг 3. Основываясь на реальном спросе и собственных возможностях, определите оптимальный объем услуг (в часах), который вы можете предоставлять клиентам. Затем разделите сумму затрат (шаг 1 + шаг 2) на количество часов.

Это и будет та минимальная цена услуги, которая покроет все расходы и позволит вам работать не в убыток.

Шаг 4. Изучите спрос и предложение рынка. Проанализируйте своих прямых конкурентов. Какую цену декларируют они?

Стоимость ваших услуг может быть в рамках коридора цен, заданного конкурентами. Однако, в зависимости от себестоимости и других факторов, можно как снижать, так и повышать ценник. Во втором случае важно сделать правильное обоснование цены, показать потребителям, что ваша услуга более качественная, чем у конкурентов, эксклюзивная или уникальная.

Далее рассмотрим образец расчета стоимости услуги.

Формирование стоимости услуг на примере

Разберем, как рассчитывается цена услуги на примере ниши онлайн-консультации психолога.

1. Определяем минимальную стоимость услуг, исходя из себестоимости. Какие постоянные и переменные расходы несет исполнитель?

Берем за основу 120 рабочих часов в месяц. Статья расходов может быть как в разы больше, так и меньше, все зависит от масштабов бизнеса.

Итак, мы получили минимальную сумму, которую нужно брать с клиента, чтобы покрыть базовые расходы.

2. Изучаем спрос. Какую цену готовы платить клиенты за консультацию психолога? Какой прайс у конкурентов?

Например, проанализировав 5 прямых конкурентов, которые предлагают услуги, максимально близкие по качеству, получаем следующие данные:

3. Имея минимальную и оптимальную цену, мы можем пойти двумя путями:

  1. назначить цену среднюю по конкурентам: минимум — $24-25, оптимум — $34,4, максимум — $49 в час;
  2. добавить к себестоимости процент желаемой прибыли. Например, планируемый чистый доход — $2500 в месяц. Делим эту цифру на 120 рабочих часов и получаем $20,83. Суммируем сумму затрат и планируемую прибыль в час и получаем среднюю цену: $18,19 + $20,83 = $39,02.

В каких случаях можно смело ставить высокий ценник на услугу?

Практически в любой сфере бизнеса можно работать с ценниками в разы выше рыночной стоимости и при этом не только держаться на плаву, но и успешно развиваться. Это возможно, если вы в рамках своей услуги выполняете несколько важных условий:

  • гарантируете потребителю измеримый результат (например, в сфере SMM — 10 тыс. целевых подписчиков в группу за 30 дней; в нише копирайтинга — 30%-ная конверсия в покупку с Landing Page);
  • сопровождаете клиента после сделки — проводите дополнительные консультации, оказываете квалифицированную поддержку (яркий пример в образовательных услугах — ведение клиента до результата, пока он не достигнет цели, заявленной на входе в программу);
  • грамотно упаковали свой продукт с точки зрения маркетинга (проработка бренда, имидж, позиционирование и т.д.).

Давайте разберем на примере. Ниша: копирайтинг. Услуга: создание Landing Page.

Стандартная ситуация, когда клиент покупает продающую страницу, но не знает наверняка, какой результат в цифрах она принесет. Какая конверсия в покупку? Какая прибыль?

Исполнитель, разумеется, не может ничего гарантировать, так как продажи зависят не только от лендинга. Тут играют не менее важную роль каналы трафика, рекламная кампания, а также правильная сегментация целевой аудитории.

Ведь каким бы качественным ни был текст, если на страницу переходят «не те» люди, то конверсия будет соответствующая. Исходя из этих сложностей, большинство копирайтеров выставляют средний ценник по нише, например, $500.

С другой стороны, когда исполнитель может гарантировать четкий, измеримый результат, предположим, продажи со страницы на общую сумму $70 тыс., стоимость услуги, естественно, вырастет в 5, а то и в 10 раз. Ценность продукта выше, так как он дает экономический результат клиенту в виде прибыли.

Но чтобы дать такую гарантию, нужно не просто изучить аудиторию и написать хороший текст.

Необходимо погрузиться в бизнес клиента, понять продукт, исследовать внутренние и внешние маркетинговые процессы, проанализировать рекламную кампанию и воронку.

То есть, услуга включает в себя глубокий аудит, аналитику и консалтинг. А продающая страница по факту является лишь вишенкой на торте. Такая комплексная услуга может стоить не $500, а $5000.

Подводя итог, отметим, что ценообразование в сфере услуг — процесс многогранный. В процессе формирования стоимости можно отталкиваться от себестоимости, спроса, конкурентов или планируемой прибыли. Однако крайне важно помнить, что цены на услуги должны быть эквивалентны ценности и пользе, которую они приносят.

Источник: http://kirulanov.com/kak-sformirovat-stoimost-uslugi-instrukciya-s-primerami/

Экономическое обоснование цены на услугу

Обоснование стоимости услуг пример

Цены на услуги парикмахерских должны возмещать предприятиям издержки производства, связанные с выполнением услуг и обслуживанием населения, а также обеспечивать получение этими предприятиями прибыли [1].

Цены на парикмахерские услуги устанавливаются по стоимости работы выполнения услуги с включением в них стоимости основных материалов и парфюмерно-косметических препаратов [1].

Экономической основой цен на услуги является себестоимость, определяемая фактическими затратами предприятий на выполнение услуг [1].

Исходными данными для расчета себестоимости являются нормы расхода материалов и препаратов, часовая тарифная ставка мастера и коэффициент доплат. Для расчета себестоимости услуги составляется плановая калькуляция.

Цена, определяемая на основе затратного подхода, рассчитывается с учетом прибыли, получаемой предприятием за счет выполнения услуги, и единого налога на вмененный доход.

Расчет стоимости материалов

Исходными данными для расчета стоимости материалов и парфюмерно-косметических препаратов, необходимых для выполнения услуги, являются цены на них, сложившиеся на рынке в настоящее время, с учетом торговой надбавки парикмахерской, равной 25% и нормы расхода материалов [2].

Расчеты оформляем в таблицу 1.

Таблица 1

Стоимость материалов и препаратов

Наименование материалов и препаратов

Единица измерения

Норма расхода

Цена за единицу, руб.

Стоимость покупная,

руб.

  • 1 Шампунь «Londa»
  • 2 Краситель «Londa»
  • 3Окислительная эмульсия «Londa» 3%
  • 4 Лак для волос «Londa»
  • 5 Спрей-блеск для волос «Londa»
  • 6 Тресс

Мл

Гр

Мл

Мл

Мл

  • 4,0
  • 80,0
  • 80,0
  • 17,7
  • 12,5
  • 500

Итого694,2

Маркетинг Предоставление парикмахерских услуг

< Предыдущая СОДЕРЖАНИЕ Следующая >

Перейти к загрузке файла

Норма времени на комплексную услугу складывается из затрат времени на выполнение отдельных услуг (стрижки, прически, окраски волос, постижерного украшения, дополнения). Они определяются исходя из карты хронометражного наблюдения и заносятся в таблицу 2.

Таблица 2 в минутах

Карта хронометражного наблюдения

Наименование услуг

Время выполнения

Средняя продолжительность

1

2

3

4

5

  • 1 Мытье волос
  • 2 Окраска волос
  • 3 Сушка волос
  • 4 Прическа

Итого111,6

Норма времени, Нвр, час, на комплексную услугу складывается из суммы норм времени и средней продолжительности выполнения услуг, деленной на 60мин. по формуле (2):

Нвр, час = , (2)

Нвр = =2,26(час)

Расчет себестоимости

Для расчета себестоимости услуги составляют плановую калькуляцию в таблице 3.

Таблица 3 В рублях

Калькуляция на услуг

Статьи калькуляции

Сумма

  • 1 Материалы и препараты
  • 2 Заработная плата производственных рабочих
  • 3 Начисления на заработную плату
  • 4 Накладные расходы

Итого производственная себестоимость

5 Коммерческие расходы

Итого полная себестоимость

  • 867,75
  • 194,90
  • 58,86
  • 253,37
  • 1374,88
  • 27,50
  • 1402,38

Стоимость материалов и препаратов рассчитана по формуле (1).

Заработная плата производственных рабочих, Зпл, руб., рассчитывается по формуле 3.

Зпл = Стчас · Нвр · Кд.ч.ф · К доп.зпл., (3)

где Стчас – часовая тарифная ставка, руб., равна 65 – 70 руб. в передовых предприятиях г.Омска;

Н вр – норма времени, час.;

К д.ч.ф. – коэффициент доплат до часового фонда, равен 1,10 в передовых предприятиях г.Омска;

К доп.зпл. – коэффициент дополнительной заработной платы, равен 1,10-1,12 в передовых предприятиях г.Омска.

Зпл = 70 · 2,26 · 1,10 · 1,12=194,90(руб)

Начисления на заработную плату составляет: 0,2% – обязательное социальное страхование от несчастных случаев; 30% – обязательное пенсионное страхование.

Накладные расходыопределяются в процентах от заработной платы производственных рабочих и составляют 130-140% по данным передовых предприятий г.Омска.

Расчет статей калькуляции в процентах от заработной платы осуществляется по формуле 4.

Сумма = , (4)

где п1-2 – процент от заработной платы производственных рабочих по статьям 3 и 4, %.

Сумма=194,9 •30,2?100%= 58,86(руб.)

Сумма=194,9 • 130% ? 100% = 253,37 (руб.)

Итого производственная себестоимость=867,75+ 194,90+ 58,86+ 253,37= 1374,88(руб.)

Коммерческие расходы» составляют 2%-3% от производственной себестоимости и рассчитываются по формуле 5.

Сумма = (5)

где п3- процент коммерческих расходов от производственной себестоимости.

Сумма = 1374,88 • 2% ? 100% = 27,50 (руб.)

Итого полная себестоимость=1374,88+27,50=1402,38(руб.)

Page 3

В цене услуги предусматривается прибыль, П, руб., которая рассчитывается по формуле (6):

П = (6)

где С – полная себестоимость услуги, руб.,

Р – рентабельность услуги, %.

Рентабельность услуги должна обеспечивать оптимальный уровень эффективности производства и зависит от спроса населения на услугу, она равна 20-60%.

П = 1402,38•35% ? 100%=490,83 (руб.)

Стоимость комплексной услуги, СТком.ус, руб., определяется путем суммирования полной себестоимости, С, руб., и прибыли услуги, П, руб.

СТком.усл= С + П, (7)

СТком.усл= 1402,38+490,83 = 1893,21 (руб.)

Расчет цены комплексной услуги, Ц, руб., производится с учетом единого налога на временный доход в соответствии налоговому кодексу РФ. Расчет единого налога на временный доход производится исходя из величины временного дохода, ВД, руб., который рассчитывается по формуле 8.

ВД = БД · КЕ · К1 · К2, (8)

где БД – условная месячная базовая доходность на единицу физического показателя, равная для парикмахерских 7500руб.;

КЕ – количество единиц физического показателя, равногоколичеству всех работников в парикмахерской;

К1 – коэффициент дефлятор, равный в 2013г. 1,569;

К2 = Кд · Кв· Кп(Кд, Кв, Кп – корректирующие коэффициенты, которые для парикмахерских равны соответственно Кд – коэффициент доходности = 1,0; Кв – коэффициент вида услуг = 0,9; Кп – коэффициент площади = 0,7 – 0,9 согласно налоговому кодексу РФ).

ВД = 7500•7•1,569•0,81= 66721,72(руб.)

Единый налог на временный доход, ЕН, руб., за месяц рассчитывается по формуле (9):

ЕН = (9)

где СН – ставка налога, равная 15%;

ЕН = 66721,72•15% ? 100% = 10008,26 (руб.)

В цену комплексной услуги, Ц, руб., включается часть единого налога на временный доход, приходящаяся на 1 условную единицу услуги, ЕН ед.усл.

Расчет производится последовательно по формулам 10,11,12.

Nусл. = (10)

где Nусл. – количество условных единиц услуг;

Nусл = 66721,72? 1893,21 = 35,24 (ед.)

ЕН ед.усл. = (11)

ЕН ед.усл = 10008,26?35,24 = 284 (руб.)

Ц = СТ ком.усл + ЕН ед.усл, (12)

Ц = 1893,21+284 = 2177,21(руб.)

Page 4

< Предыдущая СОДЕРЖАНИЕ Следующая >

Перейти к загрузке файла

В данной дипломной работе была разработана комплексная услуга, включающая в себя окрашивание волос, выполнение прически специального назначения и выполнение макияжа. Эта услуга будет внедряться на рынок с помощью устной рекламы, при непосредственном личном общении с потенциальным клиентом.

Методы стимулирования сбыта используемые в салоне:

  • – Стимулирование ценой. Ценовое стимулирование представляет собой акции по снижению цены в салоне на определенные виды услуг.
  • – Ценовая скидка в процентах от стоимости услуги.
  • – Скидки на вторую и последующую услугу.
  • – Существуют так же комплексные услуги, цена на такую услугу значительно ниже.
  • – Ценовая скидка в определенные часы работы салона. Например с 10.00 до 12.00 каждому пришедшему скидка на выполнение услуги.
  • – Стимулирование подарком. Например при выполнении комплексной услуги Маникюр и Педикюр, в подарок Покрытие ногтей.

Стимулирующая реклама привлекает клиентов, какими ли скидками, бонусами и приятными сюрпризами. На сайте салона можно поместить рекламу о новинках сезона, в том числе о новых видах причесок, стрижек и укладок. Наглядно продемонстрировать работы, выполненные мастерами салона, прейскурант и т.д.

  Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter

< Предыдущая СОДЕРЖАНИЕ Следующая >

Источник: https://studwood.ru/1906984/marketing/ekonomicheskoe_obosnovanie_tseny_uslugu

Тропа закона
Добавить комментарий